随着医药营销观念转变和电商平台兴起,广大医药经销商逐步利用“互联网+”健康产品的新模式推销医药保健产品,从而达到线下线上同步营销、盈利的效果。在刚刚结束的第76届全国药交会上,不仅汇聚了来自全国的众多优质代理商、经销商,还有资深整合营销传播企业,在本届药交会上,家庭医生在线编辑采访到凤凰传说首席战略官王贤龙,听他对医药大健康行业的营销独家看法,分享他的“营销秘籍”。
(凤凰传说首席战略官王贤龙)
中国医药大健康行业呈现3个特点
据了解,凤凰传说是在整合营销传播行业务实专深15年,是全国性跨媒体、跨行业领先的整合营销传播企业。目前专注医药大健康和快消品领域,在王贤龙看来,当下中国医药大健康行业呈现出3个特点。
1、从医药快消向大健康方向发展。比如以岭药业开始运营大健康商城,一些传统医药企业在向养老产业发展,整个医药大健康行业的产业链在拉长。
2、处方药销售受招标、两票制等国家系列政策调整影响较大,许多处方药企业也发力OTC和大健康市场。
3、瞄准“慢性病管理”。慢病管理这个领域,以前是靠医院、处方在带动,目前很多OTC厂家和渠道有更多的力度进行慢病管理(比如会员管理和服务。)
“内容营销”在“拖后腿”
王贤龙表示,凤凰传说只做医药大健康和快消品这两个行业,这两个行业在整个产业链里是和消费者关系最密切,内容营销而言,医药大健康走在快消品的后面。消费者身上的“痛点”还没有被满足,快消品、哺乳品、3C产品等行业营销方面都走在医药大健康前面,跨界融合、瞄准消费者服务是“大健康”行业营销的关键。
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