第47届全国新特药品交易会新闻发布会现场
青岛市政府会展业发展办公室副主任 徐宝峰
国药励展展览有限责任公司副总经理 匡勇
国药励展展览有限责任公司医药事业部联席总监 英军
面向风起云涌的医药行业，国药励展作为中国医药健康领域最大的展览和会议组织者，秉承“服务全行业、共同谋发展”的企业理念，将覆盖医药上游研发和两大零售终端的第47届全国新特药品交易会和2012中国药店采购供应博览会/中国家庭医疗用品展览会于2012年6月28日至30日在青岛国际会展中心同期同地举办，以“顺应新政策·转换新模式·开创新机遇”为主题。大会期间，将深入研讨医改新政，积极探索新的发展模式，主动开拓终端市场，最终助力企业走上创新发展的高速通道。
全国新特药品交易会是我国医药行业规格最高、影响最大、行业代表性最强的专业新药技术和产品推广盛会。大会的使命是为医药界同仁搭建起一个政策解读，信息交互，观点碰撞，合作延伸，新药展示，渠道开发的平台。帮助企业明辨创新方向，围绕产品研发创新链，运用市场机制集聚创新资源，实现政府、企业、科研机构等在战略层面的有效结合，提高企业自主创新能力。
医药行业的上游来看，中国终于迎来了发展新药的历史机遇，通过实施建立“创新型国家”战略、“重大新药创制”专项政策以及“激励创新、有效运用、依法保护、科学管理”的知识产权战略，新药创制正从国家战略向企业的自主选择转变，从仿制为主逐渐向创仿结合转变，研发投资主体从国家投入为主向国家支持、企业投入为主转变，我国新药研发实现了跨越性转移。从终端市场来看，来自政策的持续压力、市场格局的迅速变化，让企业在抢占市场时不断调整自己的定位和商业模式。在异常激励的市场竞争中，如何根据自己的产品资源挖掘三大终端市场（医院、药店、基层医疗），如何在正确把握政策导向的同时，结合市场特点，及时制定出相应的策略，已成为保证医药企业持续发展的必要因素。据统计数据显示，在产品销售渠道中，医院和药店仍占最大的份额，分别为60%和20%，深挖终端仍是医药企业面临的首要任务。
深挖山东 开拓临床销售渠道；新药开发 开启创新发展之路
第47届全国新特药品交易会设立标准展位1500余个，吸引全国各地1000多家医药企业参展，展示品种涉及化学药、中成药、生物制药、OTC药物、保健品、医药高新技术等，预计将有约七万多来自全国各地的医药代理商、经销商、药店采购人员、医药研发人员、投融资机构人员等到会参观洽谈，寻找最新、最前沿的药品、新药研发产品/技术、项目投资合作机会。
山东，中国东部沿海大省、对中国内地经济的贡献有九分之一强，GDP总量位于广东和江苏之后，名列中国第三位。作为华东地区经济最为发达的省区，山东地区有多家大型医药集团和众多的医药工商业企业，深挖山东，外围辐射，是华东市场开拓的首要之选。全国新特药品交易会把医药行业的权威盛会带到山东，希望通过帮助企业打通山东的销售渠道，并延伸至整个华东乃至全国。
面对市场机会，国内诸多知名企业踊跃参展，纷纷希望在新药创制的各个领域有所作为。以业界龙头企业国药集团为例，本次就组织了包括中国生物技术股份有限公司（简称国药中生）、中国医药工业研究总院（简称国药医工院）、中国医药集团联合工程有限公司（简称国药工程）、《中国新药杂志》有限公司（简称新药杂志）、国药集团一致药业股份有限公司（简称国药一致）在内的豪华阵容，其中国药中生作为我国生物医药行业的主力军，承担着全国卫生防疫和免疫规划所需的各类疫苗及血液制品、诊断用品等产品的研究开发、生产供应的重任；国药医工院肩负着不断产出、输出行业共性、关键性、前瞻性技术成果，带动我国医药行业的科技进步的使命；国药工程关注的是从医药工程技术服务领域来推动整个医药健康产业的发展与进步；新药杂志以我国自主创制的新药为重点，内容专注于创新药物的研发、评价与合理应用，是我国生物医药、中药、化学药新药创制的国内外学术交流的重要平台；国药一致是集医药研发、制药工业、药品分销、医药物流为一体的综合性医药上市公司，创新盈利模式，积极发展新业务，致力成为具有国际竞争力的医药健康产品和服务提供商。这五家企业代表着一个产业链的缩影，具有内在关联性，涵盖产学研用全体系。他们的悉数参展也表明了整个行业对新药创新的集体关注。
除了渠道开发以外，全国新特药品交易会的论坛亦是大会的另一亮点。
首次推出的大会主论坛—“第47届全国新特药品交易会新药论坛2012” 是众多的论坛中最不能错过的。中国新药研发正站在历史的节点上。未来三年，全球有80多个品牌药陆续到期，抢仿、首仿渐成热潮。国家“十一五”、“十二五”规划、和“重大新药创制项目”积极培育“重磅炸弹”新药，我国新药研发政策环境已渐入科学、良性轨道。当今的中国已经成为全球第二大医药市场，以仿制药为主的产品结构，低成本、规模经济为主的发展模式必然受到挑战，也与其国际地位极不匹配，中国医药行业亟待走上创新驱动的发展之路。
在新药会这个全国新药展示的窗口上，从企业实际需求出发，联合行业权威媒体中国医药报社、国内领先医药研发平台中国医药工业研究总院将以“政策、趋势、战略”为主题共同推出“新药论坛2012”，全面解析当下新药研发政策环境，预测政策趋势，帮助企业精准把握战略方向。如果您是中国新药研发的推动者、领军者、参与者、观望者、疑惑者，6月29日，青岛，请您莅临我们的论坛，我们期待与您共同见证一段历史，促成中国新药的百年约定。
经过3年多的不断努力和探索，品牌峰会系列活动已广泛被医药界同仁熟识和认可。此次青岛之行，借助全国新特药品交易会和中国药店采购供应博览会的平台，于6月30日举办“2012药品再评价及新药点评高峰会议”。邀请国内知名专家、行业专家所做主旨发言，同时将有来自全国范围内的各地的临床药学、医学工作者150余名到会参加，就医院审评、医院药房托管、新医改及药品上市后再评价、新药品市场点评等热点问题进行广泛、深入的交流，会议期间还将举办新产品点评，努力将相关疾病领域最新的研究进展、临床结果和科研创新呈现给参会者。
新品种，好品种，是所有医药企业持续、快速发展的动力源泉。医改的不断深入，激活了医药市场的快速扩容与消费升级；药品注册监管法规体系的修订完善，提高了新药申报审批的门槛；国家发改委新《药品价格形成机制》的提出，明确了对药物创新与仿制的定价策略；全球药品专利到期的高潮，给新品种的开发带来了新的契机与活力。所有这一切，使得“开发新品种，获得好品种”成为了现阶段中国医药市场上所有企业共同的战略定位与迫切需求。为了帮助制药企业跳出传统模式，准确制定出符合发展的新产品开发策略，中国医药工业信息中心与国药励展将于6月28日举办“重点治疗领域药物研发战略与品种筛选论坛2012”，旨在与您共同研判未来市场走势，把握重点治疗领域药物动态；有效筛选潜力价值品种，准确评估新产品开发技术可行性与投资风险。我们倾心搭建平台，协助您综合提高产品的开发效率和投资回报。
“2012国际生物医药创新与投融资发展高峰论坛”将于6月29日举行。此次论坛将汇聚国内外医药健康领域的优势资源，围绕医药行业发展的前沿和热点，与您共享行业发展的前瞻性成果，分享科技金融合作的创新模式，体验企业创新发展的经典回顾，并探讨创新科技发展机遇与价值评估的评价机制，是各界专业人士、行业专家、优秀企业家及业内精英齐聚共勉的舞台……
“全渠道营销” 临床VS药店终端 一个都不能少
不同渠道间的协同发展，使企业在短期及长远都能获得较好的业绩，是“全渠道营销”运营模式的核心。单一渠道的风险性是不言而喻的，企业产品线的丰富，新渠道的开拓，是在后医改时代，所有医药人都热切关注和深入思考的问题。2012中国药店采购供应博览会/中国家庭医疗用品展览会上，在“多元化、多渠道”方面，为医药企业提供了更多的选择。展示内容拓展到OTC药品、家庭医疗用品、保健品、化妆品、母婴用品、生殖健康用品、名贵药材以及药店设备与相关技术服务等领域。“药店展”是健康产品生产企业拓展药店零售渠道、寻求专业代理、构建商业伙伴关系、进行品牌建设和产品推广的最佳商务平台。大会面向全国零售药店老总和采购人员、全国医药医疗经销商以及健康直营店、社区卫生机构、诊所等健康服务机构采购人员，提供直供药店零售终端的各类健康产品。
为了更好的服务于专业观众寻找品种和商业洽谈，“药店展”在开拓药店多元化及展区特色上做足了功夫。推出了药品展区、家用医疗器械展区、保健品展区、母婴用品展区、健康美丽用品展区、天然药物/饮片展区、生殖健康用品展区以及药店技术服务展区。
药店个性化商品战略之--家用医疗器械
随着家用医疗器械使用知识和健康自测的重要性和使用知识的普及，越来越多品类的家用医疗在消费者生活中被广泛接受和应用。血压计、血糖仪、制氧机、轮椅、老年护理用品都在各大一、二线城市乃至三线城市中的商超、药店、医疗器械专营店中占有重要的位置。本次家用医疗器械展区进一步扩大，设有150个展位，参展企业超过120余家。展出内容涵盖家庭用护理、检验、检测、康复、理疗、耗材等完整家用医疗器械产品链。自2008年以来，家用医疗器械展区的规模在药店采购供应展中一直每年15%的速度稳定增长。得到了行业内龙头企业的长期支持：江苏鱼跃、北京会好、青岛海诺、杭州世家、上海互邦、康复之间、北京冠儒、天津九安等。
从集中针对零售连锁企业采购产品为目标，到代理商、零售渠道全方位宣传和招募观众，占会主办方利用优势资源：中国医药商业协会连锁药店分会的会员资源、CMEF观众数据库、药交会观众数据库有效的资源整合，运用网站、彩信、印刷品、路演等整套市场手段使越来越多的行业人士关注和参与到药店采购供应站中寻求家用医疗器械产品的合作商机。
药店多元化经营的新突破——生殖健康用品
药店多元化经营如火如荼的今天，全国各地连锁药店不断改进经营模式，丰富产品结构，以积极的姿态面对当前医药零售行业的诸多压力。因此如何通过多元化的经营模式，寻求更多更好的高毛利产品，实现企业营销的新突破？已经成为每一位药店经理人关注的核心问题。
众所周知，近些年飞速发展的新兴行业——生殖健康用品行业已经被越来越多的终端采购商所关注，国家政策支持，消费者巨大的需求缺口，巨大的产品利润都使得这一行业得到了飞速发展，而这些优势条件也是连锁药店销售非常看重的，因此生殖健康用品的快速消费，将成为提高药店利润的一大法宝。
2012中国药店采购供应博览会生殖健康用品展区集合了来自全国各地的近20家专业成人用品生产企业，创造了历届展会之最。大量以避孕类器具为主的产品品类，包含了很多优质名牌产品，并且携带丰厚利润空间，将在本次展会上做一次全面展示。很多企业是第一次参会，在成人用品批发市场做大做强的他们，已经纷纷把目光转向拥有数十万家门店的医药零售终端市场。一位该行业内知名品牌企业的经理人告诉我们，社区药店作为未来医药零售的发展趋势之一，得社区者得天下，占领社区成人用品市场，将成为企业把握终端消费者的一大法宝。另一位连锁药店的资深采购经理在了解展会时也表示，目前连锁药店的成人用品仅限于几个国外知名安全套品牌，价格高，利润低，与商超和专营连锁差距巨大，而且中国消费者购买成人用品又相对保守，如何利用现有网点，改变产品结构和销售方式，提高这一块产品的销量，是连锁药店和生产企业应该共同探讨的问题。
除了各具特色的展区以外，“药店展”与中国医药商业协会、中国医药商业协会连锁药店分会共同举办规模浩大的“2012年中国零售连锁药店年度大会”。本次年会以贯彻落实《全国药品流通行业发展规划纲要(2011-2015)》，促进零售连锁药店经营发展，创新药品营销方式，提升零售连锁药店管理和门店运营品质，发挥零售连锁药店品牌效应，增强核心竞争力为宗旨，以“经营创新、谋求共赢”为主题。特邀国家相关部门领导，国内外行业专家、学者，及全国医药零售、医药工业等知名企业负责人出席会议。将就新医改政策、医药零售市场信息、中国零售药店发展策略等焦点问题进行解读和分析。为医药零售连锁企业及医药零售相关企业，获取医药零售市场变化的信息，进一步推进医药零售连锁药店转型升级，提升医药零售连锁药店的经营创新水平，更好的让百姓用到放心的健康用品，创建双赢机会。年会期间将发布2011年度药品零售连锁企业销售前百位排序信息、颁发“工商合作伙伴奖”等奖项。
“Go Green”低碳理念融入展会细节，参与环保体现企业社会责任
“精品展会，以人为本”，近些年来，国药励展所主办的主要展会已经成为亚太地区国际化、专业化、人性化的代表。始终以追求卓越的服务和创新为最高目标的国药励展，造就了同行业难以望其项背的亚太医药行业专业展会标准，同时将体现国际先进的科技力量、环保精神和人文关怀的商务办公服务理念引入了中国，从客户需求出发，为客户提供最佳参展体验。
作为中国医药医疗健康领域最大的展览和会议组织者，国药励展借助在业内广泛的知名度，坚持积极倡导、推广绿色环保意识。在业内率先号召使用环保挂绳、使用环保材料搭建、重复利用构件以减少浪费、在开展期间净化参展环境、减少纸质宣传品发放、控制宣传噪音等，点点滴滴，完美诠释着 “Go Green绿色行动”呼唤低碳经济，打造绿色医药医疗健康未来的理念与追求。
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