5月12日下午，国内六大医药巨头广药集团旗下上市公司广药白云山、上海医药、南京医药、哈药集团旗下上市公司哈药股份、天津医药、重庆医药在上海签署《筹建联合医药平台合作备忘录》，六方拟共同出资5亿元共同组建专门服务于各参股企业的采购服务平台。
打破地方壁垒
此次合作引发业内关注的核心在于，签约六方均为各自区域拥有巨大能量的医药企业，共拥有药品批文近万个，销售收入合计近3000亿元。
业内人士指出，受历史因素的影响，国内医药行业除了国药、华润两大央企之外，其余皆是地方龙头，互相竞争，难以形成全国性的销售网络，也在一定程度上影响了地方龙头企业的发展壮大。
此次合作的六大集团销售网络覆盖华南、华北、华东、华西、东北等全国主流医药市场。拟打造的渠道共享平台通过有效机制促使参与六方在各自优势区域相互支持，加快自有工业产品的市场开拓和渠道销售工作。对于各企业而言，将降低产品运营成本，打开因地方龙头之间竞争带来的地方销售困局，打破地方壁垒，使销售网络得到进一步完善，加快医药行业从竞争走向竞合发展模式的形成。
广药集团相关负责人接受《医药经济报》记者采访时透露，去年3月六方已初步达成合作意愿，“通过六大企业的合作、采购和渠道资源共享，降低采购运营成本，提升整体水平，促进六大企业更好地发展，进而提升我国医药企业的能力和水平，加快我国从医药大国向医药强国升级的速度。”
据披露，六方拟共同组建的采购服务平台将指向三大功能：一是战略品种、代理品种的采购平台，将为各成员企业引进代理和战略产品，降低企业采购成本。二是自有工业产品的共享平台。通过有效机制促使六方在各自优势区域内相互支持自有工业产品的市场准入和渠道销售工作，降低企业产品运营成本。三是原辅材料采购的整合/信息平台。按照约定，六方将以工业原辅材料集中采购为合作点，减少原辅材料价格波动对企业的影响，以实现生产成本的降低。
不难想象，六方的合作将加快国内大型医药企业的互联互通，促进地方龙头企业的工业产品、商业网络合作，降低企业采购、运营成本，提升行业的整体竞争力。
实体平台确保落地
近年国内医药行业增速放缓趋势明显，尤其是制药基础设施投入增高、制药装备价格上升、人力资源成本升高、研发风险及费用增高、环保成本上升、能源费用上升、土地价格上升等因素都将推动药品成本刚性提高。
控制成本成为众多医药企业确保利润的关键点，实现资源整合的合作是路径之一。参考美国最大的连锁药店沃尔格林公司和欧洲最大的医药商业公司联合博姿合并整合后产生“协同效应”，首年就能实现10亿美元的成本节省。
事实上，降低成本也是此次六大医药集团合作的核心之一，六方期望通过统一谈判、统一采购形成的规模优势，提升六家企业产品引进能力和议价能力，从而获得更高价值的药品代理和销售，降低采购成本和运营成本。
而让业内关注的是，本次六方战略合作采用合资建立实体公司建造平台的创新模式，以确保合作的落地。据披露，拟组建的六方采购平台为有限责任公司，以广州为运营地，有望落户广州南沙自贸区。平台注册资本总额为人民币5亿元。据六方拟定的股东名称和出资额显示，上海医药和广药白云山为大股东，股权占比均为23.75%，哈药股份股权占比15%，南京医药、天津医药、重庆医药股权占比均为12.5%。可以预期，六方将通过合作互通，有效降低自有品种在各企业的准入门槛，最终降低采购、运营成本。
本次六方组建的平台公司经营业务包括战略品种和代理品种的采购，未来或将依托南沙自贸区的跨境贸易优势，有望成为全球采购平台。分析人士指出，由于六家企业都有国际化发展计划，六方平台将经营公司落户于此，不仅可以依托南沙自贸区优越的地理区位以及“双区”的发展优势，对接港澳及海外企业，加快“走出去”的步伐，还可以享受南沙在税收、土地、科研、人才引入等方面的政策优惠和跨境贸易的便利性，实施全球采购，促进平台公司的国际化发展。
