2017年11月28—30日，第78届全国药品交易会（PharmChina）在中国进出口商品交易会展馆（广州）举办，全国药品交易会是中国历史悠久的医药制剂、健康产品及相关技术、服务交易会，也是中国医药行业规模大、影响广的行业盛会。

据了解，本届展会期间，有10多场高峰论坛和研讨会，带来100余场专题演讲，打造医药行业前沿的信息高地，其中“PHARMCHINA营销高峰论坛”扮演着非常重要的角色，邀请到医药行业专业大佬共聚一堂，在“取势·合规·创新”的主题下，引领医药界营销的新风向，在行业内有重要意义。

资深医药营销咨询专家、医药作家刘谦作主题报告

会议期间，资深医药营销咨询专家、医药作家刘谦作了重要报告，报告主题为：备案制下药企应对方案与专业化推广体系打造。

家庭医生在线从会议现场了解到，刘谦认为，医药营销创新之路包括大致以下6个方面：

更广义的消费者、早期生命周期管理、大数据理念、持续性临床研究、线上和线下的结合、企业战略联盟。

另外，当提到医药代表的转型，刘谦给出了以下几种转型的建议：

1、为医生做患者慢病管理的助手

帮维护患者和病例

用药追踪和指导

患者教育和沟通

医患圈的学术助手

帮医生提供个性化医疗服务需求，增加医生收入

2、为患者做用药和医疗的助手

用药指导和患者教育

患者慢病管理

患者购药服务

患者个性化需求帮助

3、为企业做药品学术营销的能手

做医生身边的贴心红人

重新定义医药代表

医生的患者就是代表和企业的患者

代表将是合规营销的推动者而不再是麻烦的制造者

4、为药店做药品销量的推手

为药店引流处方

信息的实时、透明

药店的营销合伙人

与店员做合作伙伴

（责编：张晓萌 ）

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