县域经济的高速发展，带来了县域健康服务需求的增长。尤其是县域药品零售市场，受巨大发展潜力的托举，备受各方关注。而随着监管政策趋严，商业模式与经营理念快速更迭，加上今年的疫情影响，县域药店发展路径何在？
围绕当前县域药品零售市场面临的机遇与挑战，2020西鼎会于6月1日-5日在山东青岛正式召开。今年西鼎会以“优化供应链·实现新供给——2020区县零售市场提速增效”为主题，聚合市辖区域内连锁、县/县级市连锁、主流品牌工业、区域优质商业公司、第三方赋能机构，共同谋定区、县市场供应链优化的落地路径，打造供给新模式。香港澳美制药作为国内医药赛道上重要的一员，应邀出席了此次盛会，聚焦骨关节健康全程管理，驱动骨关节健康市场加速升级。
香港澳美制药成立于1993年，总部设于香港，运营范围覆盖从研发到制造到营销的全价值链，并专注于皮肤健康、儿科、呼吸健康和疼痛管理的跨国制药企业。在全球设有四大生产基地和四大研发基地，搭建了横跨12国的营销网络。
在西鼎会现场，澳美制药零售BG副总经理杨伟杰先生进行了主题演讲，他以奥泰灵盐酸氨基葡萄糖胶囊这款关节健康药品为引，从产品力、品牌力、动销力三个维度展开，系统阐述了奥泰灵的治疗效果、品牌价值和营销策略。他表示，面对市场频频洗牌、疫情意外冲击，药店客单下降、利润减少等难题接踵而至。澳美制药将携手区县连锁，打造助力终端动销的骨关节健康管理项目，驱动氨糖品类增长，引领骨关节健康市场升级。
图：澳美制药零售BG副总经理杨伟杰进行主题演讲
杨伟杰提到，奥泰灵采用欧洲进口原料，活性氨糖含量高、稳定性强、含盐量低、疗效确切，连续三年在零售市场药品氨糖市场份额第一（米内网），充分证明了其出色的产品力。同时，澳美制药积极拥抱新的业态环境，不断开拓线上推广渠道和方式，借助新媒体平台对患者进行疾病科普、讲解产品知识，携手连锁药店开展专家直播课堂、在线公益义诊等活动，持续性增强了品牌在市场上的曝光，极大提升了澳美制药在药品零售市场上的品牌影响力，也进而实现了零售终端的引流。
此外，澳美制药通过品牌打造、店员培训、终端动销等方式，成功打造了“骨关节健康管理”动销项目，有效抓取患者注意力，助力品类销售增长，树立连锁销售信心。这些成功的动销经验，都将为驱动骨关节健康市场快速升级提供强大助力。
随着新一轮医改政策的推进，医药行业将面临进一步变革，与区县连锁资源互补、携手共进是澳美制药接下来的发力重点。未来，香港澳美制药仍将秉承“让生命更健康”的宗旨，在县域药品零售市场深耕易耨，为推动我国医药行业快速、健康发展贡献力量。
