首届tHIS峰会以“融合·健康产业新动力”为主题，于2015年5月15-18日在位于上海虹桥被称为“全球巨无霸”的国家会展中心（上海）举行。5月16日，来自全球的医药企业约6800家齐聚展会。深圳瑞光康泰科技有限公司移动医疗事业部经理胡晓在现场接受家庭医生在线采访时称，“互联网+”给予了他们创新型企业突围机会，他们“脉搏波”产品技术因方便、准确，可在电子血压计市场占领先机。>>>>>>【现场直击】首届健康产业领袖峰会暨第73届全国药品交易会
深圳瑞光康泰科技有限公司移动医疗事业部经理 胡晓
脉搏波血压计使用方便、测量精确 弥补传统血压计的不足
本次峰会，瑞光康泰主推的产品是“脉搏波血压计”，它以使用方便、测量精确著称。从血压计的发展历史和使用过程来看，使用了100多年的水银血压计目前是测量数据最精准的，而上世纪90年代开始使用的电子血压计是使用最方便的，但这两种血压计的优势互为劣势。水银血压计多用于医院，受使用专业性所困，难以推广到普通家庭。电子血压计的研发解决了家庭使用的问题，但测量数据不精确让人生畏。脉搏波血压计是血压技术的再创造产品，瑞光康泰花费4年时间研发出来，解决水银血压计操作不方便，电子血压计测量不准确的等问题产品设计方面。该产品2012年取得了国家专利，今年又取得了韩国和日本的专利，目前瑞光康泰在申请欧美的专利中。
脉搏波血压计整体设计上借鉴了水银血压计的设计方式，因水银血压计的使用原理比较容易让人接受，且脉搏波血压计的测量精准度丝毫不亚于水银血压计，所以在本次峰会上，采取了与水银血压计相对比的推广展示方式，成为该产品展示的一大特色。
脉搏波血压计
脉搏波血压计用数据说话 得到客户认可
“现在都在讲大数据，那么没有准确的数据，讲再多也没用”
一般老百姓买东西首选品牌或其他人用过的，所以对于新产品来讲，放在实体店的货架上给人选购，是不占优势的。那这时候新产品怎么办呢？去年移动医疗的火热发展，给了脉搏波血压计迅速发展的契机。首先，移动医疗在初创期，许多初创企业的资金、实力还不够雄厚，但却需要硬件做配合，大厂家大品牌不愿意做，但是瑞光康泰愿意做。其次，现代的健康管理，一般是采取通过硬件采集数据，然后由医生团队或者数据模型对数据进行评价的模式，在这个过程中数据是不是能够实时反映病人的问题，这时采集终端数据的准确性就至关重要。若拿出不准确的数据给客户做健康管理，就会损害公司的品牌和形象。现在国内移动医疗做健康管理这块的比较多，大都会涉及到血压测量这一部分内容，而瑞光康泰在推广产品时正是讲到这两个大家都能认同的原因，才取得了积极的效果。“现在都在讲大数据，那么没有准确的数据，讲再多也没用”，胡晓非常坚定的说。
脉搏波血压计
“曲线救国”多开发代理 更快更广地让人认可“脉搏波”
许多做血压管理或者健康管理的公司，倾向于纯软性服务，但也需要硬件的配合，为了更快更广的让人认可“脉搏波”，据胡晓介绍，瑞光康泰采取“曲线救国”的方式，开发了很多OEM（代理）。瑞光康泰要求所有OEM做出的产品都要带上“脉搏波”品牌，这样即使采取ODM没有大利润可言，但是却可以快速传播“脉搏波”技术，让更多的人认可“脉搏波”。
瑞光康泰作为一家医疗器械企业，生产销售的医疗器械分专业医用医疗器械和民用医疗器械，销售路线是两条线一起走，但因为医用器械需求强，沟通相对方便，所以也会借助医院带动民用器械来销售。目前“脉搏波”的市场推广计划分两条线走。
一是采取传统方式。首先瑞光康泰有自己的学术部门，让医院、高血压联盟等主管部门从学术认可“脉搏波”。同时积极参与申请制定血压测量标准的工作，因为现行的标准有点低，特别“2020轻汞行动”，那时所有的水银血压计不能再使用，电子血压计不做区分的话，很多达不到真正的医用的水平，同样电子血压计要分出家用和医用的两个标准。其次进行招商，找各地的代理商、行销商、电商等，也做打包礼品的概念进行营销。
二是利用移动医疗。通过“互联网+”这种形式对外合作。慢病在我国人均发病率逐渐升高，老龄化问题也在逐渐显现，针对慢病的防治，需要医疗分级，这时给了很多二三级和社区医院发展机会，这些医院做的日常健康管理档案就可帮助慢病患者得到及时有效的救治。
在“互联网+”下瑞光康泰借助政策欲求弯道超车
“互联网+”实际上表达的就是一种弯道超车的概念，在传统方式求发展不能与大品牌相比时，那么就要寻求一种可持续生存的方式，这就要与互联网紧密结合起来。瑞光康泰将来的发展“互联网+”就是一个重点。
目前，国家有意识地在振兴民族医疗器械的发展，国家对于创新型的医疗器械产业在政策或者宣传方面给予帮助。例如医院购进的设备，国内技术可生产的优先选用国产器械，带信息传输的器械优先选用国产的。瑞光康泰在这个大环境下，将充分利用“脉搏波”这个技术，除做血压计之外，还要延伸开发做其他产品，例如动脉硬化检测、动态血压的测量等。
那么，在品牌传播方面，瑞光康泰如何突围占领大众市场呢？胡晓表示，“一方面拓展和巩固在医院方面的品牌形象，一方面借助人们对互联网的需求，拓展血压计的通讯功能，目前我们已经在与一些健康管理公司合作了。”
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