2019年8月12日—8月17日，一年一度的健康产业大会—西普会在在海南博鳌盛大举办，本次西普会以“浴火重生——证道产业未来” 为主题，5000多行业大咖，及近1000家连锁药店，上百家品牌制药工业精英汇聚一堂，聚展开思想碰撞和和智慧交融，探讨产业发展方向。太安堂药业受邀参加本次论坛会，首创的慢病品类“三效增量”模式引起行业热议。
一。健康产业迎来大变局
会议主办方中康咨讯分析了行业状况和发展趋势，认为我国大健康产业正处于多年未有之大变局：医改持续纵深推进，全面改变医药产业；产业结构转型升级提速；互联网+的力量正在寻找机会突破产业；4+7政策导致药店慢病人群流向基层医疗机构。
二。太安堂药业闪耀西普会
太安堂药业是本次大会重点邀请企业之一，太安堂药业--康爱多连锁焦宝元总代表公司出席大会，并现场指导太安堂特展，太安堂药业—OTC事业部李书文总监和杨志凯副总监带来销售精英完成本次会议的商务洽谈工作。
太安堂药业-康爱多连锁总经理焦宝元莅临展厅指导
太安堂药业OTC事业部总监李书文出席大会
太安堂药业特展位杨志凯副总监接待客户
太安堂品牌及产品受到广大连锁朋友的高度认可，特别是麒麟丸、长春宝、滋肾宁神丸、消炎癣湿药膏、解毒烧伤软膏等产品，前来咨询的全国各大连锁络绎不绝。在太安堂展馆现场，公司领导分别与山东漱玉平民药业有限公司商品中心吕军总、南京医药国药有限公司总经理高总、江苏先声再康医药有限公司采购总监李总、江西昌盛大药房有限公司商采中心总监李靖、“亿连锁”俱乐部副秘书长米琪先生等客户进行了深度合作交流。
三。首创“三效模式”引行业热议
在8月14日的百强专业力专场”会议中，太安堂药业OTC事业部李书文总，深入地分析了“4+7”带量采购等系列政策对药品零售行业带来的影响，创造性地提出了慢病品类“三效增量”模式，为广大连锁药店精英做了15分钟的精彩演讲，引起行业热议，很多连锁药店的老总表达与太安堂深度合作的意向。
1，什么是慢病品类“三效增量”模式？
所谓三效模式，就是工业和零售企业的展开深度合作，通过提升患者“疗效”和店员“人效”，实现连锁药店“效益”的大幅增长。
2，连锁药店实施“三效增量”模式后的效益如何？
太安堂药业在今年实施三效模式后，合作连锁药店的销售业绩出现爆增现象，举例如下：
广东大参林：百强连锁，1-7月销售367万元，同比增长97%；
丰顺深华大药房：82家门店，1-7月销售175万元，同比增长629%；
湖北佳源唐连锁：75家门店，1-7月销售159万元，同比增长278%；
湖北康华连锁：35家门店，1-7月销售89万元，同比增长154%；
仙桃鑫九州连锁：27家门店，1-7月销售68万元，同比增长84%
惠来松龄连锁：16家门店，1-7月销售52万元，同比增长25倍；
蓬莱天祥药房：6家门店，长春宝1-7月销售36万元，同比增长35倍。
3，联合用药，如何真正提升患者疗效？
当患者进药店的时候，客单价平均只有70元左右，为什么？是因为店员毫无专业性和权威性，特别是慢病患者，只能被动的拿药，或者粗暴的进行同化学名西药的替换。这样的结果，当然不会提升疗效，如果用小厂生产的药品替换品牌药品，反而会降低患者的疗效，长期拦截品牌产品，必然导致伤客。
有些连锁药店，不断的培训店员进行关联销售，譬如慢病患者，简单的搭配三七粉/蛋白质粉/黄芪粉之类的保健性质的产品，效益倒是提升啦，患者疗效的提升微乎其微，没有良心的搭配销售必然伤客。
只有学习医生，以提升患者疗效为目的的联合用药，才能在良性提升客单价。最简单的方式就是中西药结合疗法。
以高血压为例：西医认为高血压必须终生服药，用西药降低和控制血压，导致病人西药越吃越多，长期服用西药伤害肝肾，而且西药只能降压，并不能缓解头晕/心悸/失眠/夜尿/腰酸/疲劳等不适症状，长期服用西药的结果是身体越来越差，多数患者是肝肾衰竭而死。中国人习惯用中药，很少有患者终生服药西药，因为西药有副作用，所以高血压患者最好是中西药结合，用西药降压治标，用中药滋补肝肾治本，血压稳定后逐步减少西药的服用量，部分患者可以停止服药西药，但必须经常监测血压。
太安堂药业子公司广东宏兴制药厂生产的长春宝丸（或口服液），是国家批准的高血压辅助治疗药物，临床试验证明长春宝可以降血压和降血脂，可以有效改善头晕目眩/失眠健忘/心悸气短/夜尿频多/腰腿酸软/精神疲乏等症状，在药店患者调查中发现，服用半个月就有明显效果，有的患者服用12盒长春宝后根治了高血压。
4。精英训练，如何快速提升店员的人效？
提升店员的人效，需要从店员的销售能力/销售态度和销售权限三方面入手，尤其是在店员的能力提升方面，一是专业知识学习，二是销售话术训练，两者结合才能成为销售高手，许多职业药师销售业绩不如店员，就是因为专业知识没有转化成销售技能。
譬如高血压患者，往往疾病知识比店员还多，怎么办？绝大多数的店员只能做同名产品替换，不敢做联合用药的推荐，所以必须进行销售技能的培训。太安堂实践总结的问诊式销售话术，店员学会后，销售成功率在50-70%，高血压患者客单价200--698元占多数。
太安堂药业在慢病产品的连锁合作有一个标准的操作流程：动销资源培训；店员座谈转化会；精英训练营；销售争霸赛；旅游联谊活动；会员健康大讲堂。其中精英训练营的目的是把店员训练成销售高手，熟练掌握问诊式销售话术和舌诊技巧，从简单的拦截销售变为联合销售专家；销售争霸赛是店员掌握销售技巧后的奖励活动，湖北佳源堂连锁开展的销售争霸赛，3个月销售60万元，同比增长11倍。
6。补阳增效，麒麟丸非遗装精彩亮相
麒麟丸是生殖领域领导品牌，专供连锁药店的非遗装盛大上市，特别是临床试验证明：服用1个月，可以延长2-4分钟；吸引连锁客户前来洽谈，许多男性客户要求试用体验疗效。
