第70届全国药品交易会于2013年12月5-7日在广州中国进出口商品交易会展馆举行。在12月5日召开的 “中国医药市场六大终端分化趋势与市场应对”论坛上，中康资讯首席技术官任光会先生对中国医药市场六大终端的发展趋势作出了分析，探讨了现今政策环境下的挑战和营销模式变革。
中康资讯首席技术官任光会先生
任光会先生指出，目前中国药品市场销售终端渠道分布广而散，其中包括了卫生部管理的部队医院用药，解放军总后勤部管理的部队医院用药，以及国家食品药品监督局管理的药品零售市场，以及最近几年发展起来的网上药店，从目前的统计数据也可以看到网上药店基数还很小，但是将是未来的一个不可忽略的渠道，因此我们从现在开始需要加强关注。
六大终端药品发展趋势
2012年中国药品终端市场零售价总规模达到9755亿，同比增长18.1%；预计2013年总量可达到11458亿元，同比增长17.5%，药品的总体增长率会略有放缓。
根据2007-2012年六大终端发展数据显示，等级医院依然是拉动药品消费市场增长的核心动力，城市等级医院2012年市场规模达到5314亿元，平均增长率为20.4%；县域等级医院市场规模1560亿元，平均增长率为26.4%。城市基层医院2012市场规模512亿元，平均增长18.8%，农村基层2012年市场规模565亿元，平均增长9.7%。由于高端处方药和贵细药材的拉动，2012年实体药店市场规模达1798亿元，平均增长13.4%；网上药店处于起步阶段，呈暴发式的增长，但规模尚小，对整体市场贡献不大。
2012年，六大终端药品市场化学药总规模为6959亿元，预计2013年将达到8219亿元，同比增长18.1%。2012年，中成药规模2510亿元，预计2013年市场规模为2954亿元，同比增长17.7%。
总体上，化学药占药品（不含药材）73.5%的份额，中成药占26.5%的份额。从不同终端来看，化学药在高级别的医院具有明显的优势。城市等级医院中，化学药占的比例几乎达到80%左右。农村基层医院中成药占36%的份额。药店和网上药店市场，中成药表现较好，份额分别达到46.6%和57%。
现今政策环境的挑战
医改的终极目标是，建立健全基本医疗卫生制度，实现人人享有基本医疗卫生服务。十二五期间将着重做好3个方面的工作：一是加快健全全民医保体系；而是巩固完善基本药物制度和加强基本医疗卫生体系建设，最大程度的防控慢性病的发生发展；三是积极推进公立医院改革，在提高公立医院公益性的同时，提升医疗服务的质量和效率。
目前，城市等级医院的政策因素与挑战：基药目录范围与推广比例；是否进入基药；以医生为中心的推广工作面临的困境。
县医院的政策因素与挑战：以医生为中心的推广工作面临的困境；投入与产出。
社区医院的政策因素与挑战：2007年在各地开始推行的社区医院的药品零差价政策，由于受各地财力和财政的限制，演变成只有基本药目录产品，并且演变为规定社区卫生机构只能销售目录产品。最终导致社区卫生机构药品品种短缺，使得患者回流到医院，一小部分回流到药店。社区医院从通过药品收入转变为以服务收入生存，客观上为医院和药店的经营提供了双赢的条件。
任光会先生认为，营销模式的创新革命，主要在于普药推广，以患者为中心；疾病教育；品牌教育；遵从度教育；用药辅导以及疾病干预。
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