经过近20万美元的临床测试，InnBeauty Project 正准备在抗红护肤品市场带来一项突破。2019年由美容行业资深人士 Jen Shane 和 Alisa Metzger 创立的品牌将于2023年1月1日推出其 Calm the Red Down 双腔抗红护肤品。这款售价54美元的产品采用两步系统，旨在通过长期使用解决红肿和异位性皮肤的根本原因，同时立即中和炎症和发红的外观。
“当你看到市场上针对红肿的产品时，通常是两种情况之一——要么是针对血管扩张的产品，这只是导致红肿增加的一个因素，但并不是全部故事——要么是遮盖产品，”Shane 表示，并补充说品牌看到了一个可以同时解决多个问题的空白市场。
同样重要的是：该产品试图一次性解决可能导致红肿的各种因素，包括“压力和皮质醇在细胞水平上的影响、皮肤屏障强度、组胺反应——或微过敏——以及皮肤对污染和温度变化的反应，”Shane 说道。
为此，治疗精华液采用了雪蘑菇、甘油、壬二酸和一种专利六肽-9，而抗红精华液则利用了积雪草干细胞、回收的枣籽和安诺莎素（一种山竹果提取物，声称可以缓解压力反应）。
“这些成分的组合提供了快速而全面的效果，这是市场上前所未有的，”Shane 补充道，品牌为这一单个产品投入了迄今为止最大的临床测试费用——近20万美元——以支持这一主张。
第三方临床结果显示，连续使用六周后，色度计临床测量显示红肿减少了76%，该产品正在申请国家湿疹协会的认可印章。
虽然 Shane 和 Metzger 没有评论该产品的销售预期，但行业消息来源估计，Calm the Red Down 在第一年的销售额可能超过400万美元。InnBeauty 整体而言，到2024年底有望实现5000万美元的销售额，同比增长100%。
“我们正在专注于在美容行业中定位自己，提供最高性价比的高性能护肤解决方案，”Metzger 表示，并补充说品牌希望在功效上与价格显著更高的品牌竞争。“临床数据对于这一点很重要。我们不想简化它，使其更容易接受——我们要强调这是市场上最有效的抗红产品。”
品牌在1月份推出的首款抗衰老产品 Extreme Cream 也采取了类似的策略，这是一款逆乳化保湿霜，售价48美元，其提拉紧致的宣称背后是10.2万美元的临床测试预算。
上市十个月后，这款富含肽的产品在丝芙兰11月的半年度促销活动中成为第二大面霜。消费者也在回购：数据显示，通过 InnBeauty 自己的网站购买该面霜的消费者中有40%在45天内再次购买。
“人们回来是因为这是一个有效的产品，他们喜欢使用它，而且他们负担得起，”Shane 说道，她在 P&G Beauty 旗下的 Tula Skincare 工作期间认识了 Metzger，当时 Metzger 担任营销副总裁。
尽管 InnBeauty 最初作为疫情期间 Z 世代美容品牌的代表之一崭露头角，但公司已经拓宽了视野。
“我们已经超越了这一点，这非常自然，”Metzger 说道。“我们从未坐在一起讨论如何重新定位——我们注意到我们的初始客户和受众非常年轻，这是我们的初衷，然后我们发现他们开始带着妈妈、姐姐和阿姨加入，形成了多代人的品牌关系。”
通过微妙的包装更新（“我们听到很多成熟客户说，‘我不确定这个品牌是否适合我——包装太鲜艳了’”）和更加注重临床支持，InnBeauty 迎合了这一演变。
“当你想到丝芙兰其他顶级护肤品牌——如 Summer Fridays 和 Glow Recipe——它们更注重生活方式和体验。它们在品牌建设方面做得很好，但我们希望占据高性能面部护肤领域的领先地位，这是我们未来几年将继续关注的产品开发方向。”
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