脊柱和骨科领域的领导者对未来一年内如何扩展其业务充满信心。
主要的机会包括医生合作、利用人工智能以及探索更多的患者护理方式。
这19位领导者将在贝克尔（Becker's）第22届脊柱、骨科和疼痛管理驱动的ASC + 未来脊柱会议上发言，会议将于6月18日至21日在芝加哥瑞士酒店举行。
作为持续系列的一部分，贝克尔正在与即将在该活动中发言的医疗领导者联系，以获取他们对行业中的关键问题的见解。以下是活动演讲者对该问题的回答，经过轻微编辑以确保清晰度。
问题：在未来一年中，您认为最好的扩展业务的机会在哪里？
Brian Bizub. 北卡罗来纳州罗利正骨诊所首席执行官： 实践应围绕以患者为中心的模式建立，优先考虑访问和便利性，包括当天或次日与医生的预约。致力于提供独特的、引人入胜的肌肉骨骼护理体验，重点关注患者满意度和在整个护理过程中的积极参与。
直接与雇主合作，通过基于价值的肌肉骨骼护理捆绑包和强调质量、结果和成本效益的协调护理模式。
整合先进技术——包括人工智能——以提高整个组织的运营效率，从简化预授权流程到优化拒付管理工作流再到AI环境平台进行进度和手术记录。
每个实践承诺都应扩展到支持协作、创新和卓越的文化。随着增长的发生，要专注于成为所服务社区的一站式肌肉骨骼目的地。
Tyler Calvi. 西雅图Proliance外科医生数字营销经理： 在未来一年中最令人期待的增长领域之一是数据驱动营销策略的持续发展。我们已经看到了如何利用人工智能和大数据来改进患者定位——使我们能够识别并接触到最有可能需要我们专业护理的人群。这种精确度大大减少了浪费支出，通过减少对外部目标人群的接触。
通过在媒体活动、直邮和数字营销工作如搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）中利用这些技术，我们不仅提高了效率，还增加了患者的参与度和获得护理的机会。我们已经在使用其中的一些工具，并且我认为这是一个主要的增长领域——不仅在未来一年，而且在未来五年内作为一个长期增长战略。
Janet Carlson, MSN, RN. 肯塔基州路易斯维尔联邦疼痛与脊柱中心ASC运营副总裁： 对于我们在联邦疼痛与脊柱中心的团队来说，最好的扩展业务机会是与未充分服务市场的区域医生合作，为慢性疼痛患者提供更好的访问途径。另一种扩展我们患者护理平台的方法是与决定缩减内部疼痛管理服务线的当地医院合作。我们提供的解决方案符合社区的需求。疼痛管理患者往往被边缘化，因此我们以同情和尊严对待这些人，寻求减轻他们的疼痛并帮助他们增加日常生活的活动。我们还非常兴奋地看到我们的新门诊手术中心即将上线。这将为我们的患者群体提供机会，寻求负担得起、方便、高质量且及时的手术和干预，旨在最小化他们的慢性疼痛并改善整体生活质量。
Andrew Fanous, MD. 弗吉尼亚州亚历山大市Inova医院： 在未来一年中，扩展我业务的主要机会将集中在利用先进技术为患者提供最有效和微创的治疗选择上。随着技术的进步，微创手术因其能够提供更快的恢复时间和更低的手术风险而变得越来越有吸引力。下个月，我们将在Inova Health System推出脊柱内窥镜检查项目，为北弗吉尼亚州及更广泛的华盛顿特区地区的患者提供前沿的超微创手术解决方案。此外，我们还在扩大运动保留手术选项，包括颈椎和腰椎置换术，这些都是传统脊柱融合术的有力替代方案，特别是对于年轻患者而言。
Alfonso del Granado. 德克萨斯州卢博克契约高平原外科中心首席执行官： 广泛地说，我认为全国范围内的门诊手术中心在全关节置换（膝关节和髋关节），无论是否使用机器人辅助，都有很好的机会。这些协议已经很成熟，很少（如果有的话）患者需要23小时观察。我还看到一个持续的机会，即骨科脊柱外科医生和神经外科医生采用微创手术，即使目前还没有得到支付方更好的报销，但仍然可能为特定患者带来更好的结果，并使门诊手术中心与其竞争对手区分开来。在疼痛管理领域，新一代可植入疼痛刺激器能够根据患者的神经反应反馈调节信号，早期结果表明这对患者和希望提供最新技术的门诊手术中心来说可能是一个游戏规则改变者。这三个机会在骨科、脊柱和疼痛管理方面继续推动了将复杂性和更高急性病例带入门诊手术环境的趋势。
Brandon Hirsch, MD. 加利福尼亚州纽波特比奇DISC体育和脊柱中心： 我处于一个有些独特的执业环境中，在2024年末在南加州一个竞争激烈的地区开始独立执业。因此，业务扩展是我每天都在思考的问题。在未来一年中，我设想我的业务将扩展其数字存在，为患者和其他医疗专业人士创建教育内容。尽管疫情带来了许多糟糕的事情，但其中一个亮点是远程医疗的扩展。我相信这是一种让患者在家中就能接受专家咨询的极好方式。我们计划在未来一年中将此作为我们业务增长的重点。
Severko Hrywnak, MD, 高级门诊外科中心首席执行官（芝加哥）： 当天骨科手术。扩展到门诊关节置换和关节镜手术，这些手术越来越受到患者的青睐，而不是住院手术。以及更多的微创手术，这将吸引更多患者。
Nikolas Jannetta. 迈阿密国家脊柱和疼痛中心运营总监： 尽管拥有最好的人员、系统、设备和设施至关重要，但这还不足以保证长期成功。脊柱领域是动态的，不断发展的。如果你不解决市场变化的需求，你就会落后。通过战略性合作伙伴关系和非公开交易，只有把自己定位为可信且值得合作的伙伴才能确保成功。在这个行业中，这意味着通过新的收入来源持续推动增长，被视为具有前瞻性的，并保留能够通过新的护理模式和专科手术推动患者护理前进的高素质、有才华的临床医生。无论是通过并购还是其他战略关系，那些能够证明自己有能力区分短暂潮流和稳定未来战略的人，可以实现快速扩张并在当地市场占据主导地位。
Earl Kilbride, MD. 德克萨斯州奥斯汀正骨研究所骨科医生： 随着我们进入无麻醉药时代，我们必须找到替代措施来照顾患者。在我的实践中，我已经将外周神经刺激纳入患者治疗，无论是术后还是作为手术的替代方案。同样，冷冻消融和神经阻滞在骨科中也越来越常见。我的实践也不例外，我计划将这些方法纳入骨科谱系中，以照顾患者。
Sebastian Ksionski, MD. 维吉尼亚州林奇堡森特拉健康中心Centra Southside疼痛诊所医学主任： 作为盆腔疼痛管理和干预方面的区域卓越中心，我们在Centra Pelvic Pain Center预计会有显著增长，因为我们帮助这个未充分服务的人群。使用综合方法并产生稳健的结果是我们不仅在区域内增长，而且盈利的原因。采用更新和尖端的程序/疗法是保持最新疗法的关键，也是增长的关键。同时，培养这些推荐模式并满足患者及其推荐医生的期望至关重要；并且是发展和增长我们的，或者任何疼痛实践的机会。
Lisa Leathers, RN, BSN. 密苏里州哥伦比亚骨科集团外科中心管理员： 我们的ASC继续追求服务地点转移的机会。在将大部分符合条件的全关节置换量转移到ASC后，我们现在专注于增加脊柱手术量。我们还通过计划的程序套件扩展项目，将疼痛管理服务扩展到我们的ASC空间。目前，我们的社区在疼痛管理方面供不应求，扩建将有助于市场上的实践招聘工作，同时增加ASC的收入流。
Jeff Lehmen, MD. 密苏里州杰斐逊城SSM健康脊柱外科中心脊柱外科医生： 我认为在未来一年中扩展我业务的最佳方式是继续转向门诊脊柱手术。我们已经开始进行复杂的脊柱手术，患者可以在23小时内出院，然而，保险公司很多时候会根据某些实际上不会对手术产生太大影响的CPT代码要求患者过夜。游说保险公司批准更多这类手术在门诊基础上进行，才是真正扩展和更重要的是改善结果的方式。
Brett Maxfield, CRNA. 爱达荷州德里格斯泰顿谷医疗保健麻醉和外科服务主任： 我们的机构主要专注于小关节骨科，特别是手部和足病，因此我们在不同领域有更多的增长机会。目前，我们未来几个月和几年内最好的两个增长途径首先是通过与初级保健提供者网络合作并增加外科医生数量来增加额外的手术量，其次是通过加强与各种产品分销商和代表的关系来降低总开销并增加净收入。增加手术量和降低成本相结合使我们对未来的发展充满希望。
M. Craig McMains, MD. 印第安纳波利斯OrthoIndy： 实际上，最大的增长机会就是更好地照顾患者——听起来很简单，但在脊柱手术中却至关重要。患者会交流，他们会记得在整个过程中感受到的一切。我真正关注的是在每一个接触点上实现可衡量的改进，无论是通过我们的紧急护理网络更快地看到他们，还是通过患者报告的测量来跟踪实际结果。我们的内窥镜脊柱项目在这里是一个改变游戏规则的存在——患者在原本需要卧床数周的手术后当天就能四处走动时感到惊讶。当你始终如一地提供这种体验时，患者就成了你最好的营销团队。长期获胜的实践是那些证明了更好结果的实践，而不仅仅是承诺。
Melissa Rice. 伊利诺伊州奥克布鲁克特里Loyola门诊手术中心管理员： 在未来一年中，我认为在几个关键领域有重要的扩展机会。首先，通过先进的技术和简化流程来优化运营效率将是至关重要的。这包括利用人工智能和自动化来增强患者护理和行政工作流程。
其次，在骨科、脊柱和足病等专科领域扩展门诊服务潜力巨大。随着患者偏好转向门诊护理，增强我们ASC在这些领域的能力将是一项战略举措。
第三，与支付方和提供商建立战略伙伴关系，以增强管理式护理合同和收入周期管理将是至关重要的。这包括谈判有利条款并确保无缝计费流程。
最后，投资员工发展和培训以保持高水平的临床卓越和患者满意度仍然是重中之重。通过营造持续改进的文化，我们可以确保在未来一年中实现可持续增长和优质成果。
Zeeshan Tayeb, MD, 辛辛那提疼痛专家所有者： 作为一名私人拥有的医生团体的支持者，与能够分担一些行政任务的实体结盟是必不可少的。在我自己的团队中，我已经与供应商合作，以减轻我和员工的行政负担。这种转变使我能够更加专注于患者护理，并花时间从事研究和教学等激情项目。随着医疗领域的不断变化和报销率的下降，我看到在未来一年中，与供应商的合作将变得更加重要。这些供应商已经从人与人之间的互动转变为与许多AI平台的互动，我认为这是未来一年扩展业务的最佳方式。将AI作为团队的一部分可以帮助减少我们在审查病历、收集数据、提取报告和应用算法以制定患者护理计划上花费的时间。
Maria K. Todd, PhD. 科罗拉多州戈尔登红岩外科中心业务发展总监： 患者重新定向。在未来一年中，最具战略性的增长机会在于直接与计划管理员和受托人联系——完全绕过中间件供应商ASO和TPA，它们增加了成本，稀释了价值，并控制了所有的引导。脊柱、疼痛和骨科实践，如果能提供透明的打包定价和礼宾级协调，并同意在病例开始前全额预付款，正是这些自筹资金买家所需和想要的。但要解锁这一渠道，需要熟悉ERISA和Taft-Hartley受托人的义务，尤其是在谨慎、透明和忠诚职责方面。中间件供应商无法提供这种一致性——它们只是收费口。当你把它们从等式中移除时，你就控制了关系、利润和收益。在他们的IRS Form 5500s表格的第3部分中可以找到计划管理员/受托人的联系信息。
Katherine Wagner, MD. 加利福尼亚州文图拉神经外科医生： 我期待扩展我的内窥镜脊柱实践。我也很兴奋能够为患者提供腰椎关节成形术，并继续在未来专注于运动保留手术。
Corey Welchin, DO. 明尼苏达州费尔蒙特专科护理中心所有者： 我们扩展的机会在于营销和网络。我们正在与几家不同的普外科集团洽谈，招募足病医生，进行SEO营销/发布骨科和脊柱疼痛信息，并继续在疼痛注射领域增长。
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