AI工具继续涌入医疗市场，但并非每家初创公司都能在炒作周期中生存下来。
Flare Capital Partners副总裁Uma (Veerappan) Nuggehalli认为，能够取得长期成功的公司将是那些能够无缝嵌入临床工作流程、建立可防御的数据资产并迅速确定如何销售其技术的公司。
工作流程整合是产品粘性的关键。
Nuggehalli认为，医疗工具应该嵌入到运营系统中，而不是仅仅停留在系统表层。
她指出："特别是在医疗行业，任何程度的摩擦都会导致分销和扩展方面的问题。"
她以环境AI抄写员的成功为例。这些解决方案被设计为能够无缝融入临床工作流程，随后医生迅速采用它们以减轻职业倦怠。Nuggehalli指出，临床和财务方面的投资回报率是在后期才显现的，不一定在第一天就能实现。
医疗需要以行动为导向的工具，而非更多仪表盘。
Nuggehalli指出，临床医生已经被各种警报和仪表盘淹没，这些往往变成了噪音。
她宣称："医疗需要能够闭环并真正执行行动的解决方案。"
她认为，那些真正执行任务的工具可能会对工作流程产生更大的影响，并带来更清晰的投资回报率。
纵向数据战略可能决定成败。
Nuggehalli不愿将某些类别标记为过于拥挤，因为许多AI解决方案最初看起来可能已经商品化。相反，她根据初创公司是否拥有长期数据战略、其产品是否能够生成专有纵向数据集，以及这些数据是否能成为其可防御的护城河来评估它们。
换句话说，她寻找的公司能够从单一"楔子"产品开始获得采用，然后利用通过该产品随时间生成的数据，构建一个竞争对手难以复制的更广泛平台。
分销策略是早期初创公司的主要弱点。
Nuggehalli在早期医疗科技公司中看到的最常见问题是，它们拥有强大的技术，但销售和分销策略较弱。
她给创始人的建议是尽早投资于市场进入专业知识，并真正了解他们的买家是谁以及如何向他们销售。Nuggehalli表示，没有这一点，即使是最优秀的技术也无法在医疗领域取得成功。
照片：blocberry, Getty Images
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