Define Ventures是一家数字健康风险投资基金，通过其AI研究员计划培养新一代医疗人工智能领导者——该计划旨在培养专注于人工智能在医疗领域应用的初创企业。
这个为期八周的免费计划帮助未来的企业家完善他们的AI商业策略，连接卖家和客户，并与各大公司的高管建立联系。该计划的过往特邀演讲者包括Humana、Sutter Health、Ochsner Health和Centene Corporation的高管。
AI研究员计划旨在帮助创始人应对医疗领域的复杂性，比如其庞大的参与者生态系统、医疗机构与制药公司的不同需求，以及创新趋势所在。
“你可能会见到像Bruce Broussard这样的人，”Define Ventures首席人力官Karsten Vagner在接受采访时表示。Broussard曾是Humana的首席执行官。“因此，你可以坐下来与Bruce进行一段时间的交谈。之后，你又会与一位在商业领域工作多年、向保险公司销售产品的人对话，因为我们希望人们了解商业领袖是如何取得或未能取得成功的，以及他们一路上学到了什么。”
该计划的协调员也会根据新一届研究员的情况定制课程。在申请过程中，计划协调员会确定研究员希望专注的医疗市场部分，并邀请这些领域的专家高管参与。他们还会联系这些市场的客户，帮助研究员了解什么样的合作伙伴对这些客户来说是好的。
“这并不是一个泛泛的如何向投资者推销的课程，”Define Ventures的制药部门风险合伙人、前Aetion首席执行官Carolyn Magill告诉Fierce Healthcare。相反，它专注于创业成功的具体策略。
“你会如何应对在一个客户中‘落地生根’并扩展业务的情况？”Magill问道。“你怎么知道什么时候可以将你的产品销售给制药公司的多个团队，覆盖各个治疗领域？或者你应该销售企业许可？你该如何构建这种合作关系？你该如何定价这种合作？我认为，这些问题往往是人们在创业初期遇到的障碍。”
她继续说道：“即使你在创办公司时已经了解医疗行业……从这种理解到创立和扩展一家公司的飞跃是巨大且困难的，而该项目的很大一部分工作就是帮助创始人理解如何一步步前进，并在战术上了解如何制定和实施战略。”
Vagner解释说，该项目的另一个独特之处在于AI研究员在加入“家庭”后可以持续获得支持。AI研究员在项目结束后仍可以与Define Ventures的员工和研究员保持开放的沟通渠道。Vagner表示，这个网络可以成为求职机会、建议、人脉和咨询的丰富资源。
“我们认为这是一种持续的关系，我对此感到非常自豪，因为市场上有很多研究员项目最终只是教你如何向风投公司推销。但在你甚至还不清楚你的公司是什么、目标客户是谁之前就学习如何向投资者推销可能并没有太大价值。因此，我们看到了市场上的这一空白，并很高兴能够填补它。”Vagner说道。
Magill补充道，例如，Define Ventures的社区可以用来找到从刚毕业的项目经理到在制药和保险领域拥有丰富经验的首席财务官等各类人才。“Define所建立并持续构建的社区对于创始人来说至关重要，它不仅提供了我们刚才描述的知识分享，也为招聘各类职位的最佳人才提供了支持。”她说。
该项目部分内容通过虚拟方式进行，部分在旧金山进行。第二期研究员的申请已经开放，并将滚动审核。
Define Ventures管理着约8亿美元的资产，其投资的公司处于孵化、种子轮、A轮和B轮融资阶段。其投资组合中的二十多家公司包括9am Health、Cohere Health、Hims & Hers、Laudio、Tia、Unite Us和FOLX Health。
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