本年度的BIOSPAIN合作对接会议本周在巴塞罗那举行。该活动吸引了伊比利亚半岛生物科技产业的顶尖企业以及越来越多的国际参会者，共进行了为期三天的会议、展览和演讲。
像BIOSPAIN这样的合作对接会议是创新生物科技公司在业务发展战略中的关键组成部分，这些公司寻求将其技术和疗法推进到开发流程的下一阶段。通过与顶级制药公司、大型行业参与者和风险资本投资者合作，小型公司可以将其项目推进至临床试验阶段，并在不确定时期获得资金支持以确保稳定性。
我们亲临巴塞罗那现场，采访了生物科技公司、大学技术转让办公室和顶级制药公司，了解他们在BIOSPAIN的体验以及他们在建立合作关系方面的进展。
公共资金能助你起步，但不足以支撑全程
地方、区域和国家层面的政治人物是此次活动内容项目中的高调演讲者，而生物科技行业可获得的公共资金投资、低息贷款和补助金是经常被提及的话题。
公共资金对生物科技资产的早期开发至关重要。无论是针对大学的机构拨款、生物科技领域的公共补助和竞赛，还是区域和国家政府向企业家和初创企业提供的低息贷款，创新者都依赖公共资金来启动他们的生物科技研究。
例如，在西班牙，政府通过其科学、技术和创新研究国家计划（PEICTI）在四年间拨款184亿欧元（214亿美元）。这代表了2024年至2027年期间该行业资金增长32%。在法国，国家投资银行BPI向生物科技和健康技术投入了12.5亿欧元（14.5亿美元），自2021年以来该行业总投资额达到55亿欧元（64亿美元）。另外，法国国家研究局（ANR）管理的法国2030计划已调动了23亿欧元（27亿美元）。
然而，尽管这些资金对于推动创新者起步至关重要，但它们既不足以支撑公司长期发展，也不是为此而设计的。
加泰罗尼亚生物工程研究所（IBEC）的技术转让与业务发展主管Edouardo Salas解释说，虽然他的研究所在孵化新的生物科技公司方面取得了成功，但公共资金不足以推动这些公司向前发展。
"我们有良好的设备，有优秀的研究人员，这种合作是好的。这是一个开始创业的好地方，但随后你可能需要外部资金来进一步开发项目。我们面临的主要问题是在衍生公司的初始财务支持和起步阶段，"他说。"仅依靠公共补助很难进一步开发项目，因此在某个阶段，我们需要转向私人资金。"
生物科技领域的私人资金通常有两种形式：私人风险资本，或顶级制药公司的合作与投资。
合作对接会议：生物科技公司获取风险资本的门户
当政府资金不足时，私营部门可以介入填补资金缺口。风险资本（VC）和企业风险资本（CVC）公司声称始终有资金可以投资于优秀的科学项目。然而，现实是，在竞争激烈的市场和不确定的地缘政治时期，生物科技创新者很难获得这些资金。
"我认为资金是有的。唯一的困难是找到合适的合作伙伴，"Salas说。"有些年份他们可以投资，有些年份则不能投资。"他还解释说，对于非常早期的科学项目，吸引风险资本更为困难，但随着项目发展，这变得更容易："之后，如果项目达到了里程碑，获得资金就更容易了。困难在于开始阶段。"
Molefy Pharma运营主管Tania Ortuño在BIOSPAIN上与多家风险资本公司安排了多次会议。Molefy正在推进两个专注于解决神经退行性疾病的项目，其主要化合物AP-2旨在治疗肌萎缩侧索硬化症（ALS），也称为卢伽雷氏症。Molefy最近从美国ALS协会获得了其一期临床试验的资金，但他们已经在为计划于2028年进行的二期临床试验筹措资金。
"与风险资本的会议确实很困难。我们在这次会议上只有三次会议，但对我们来说没关系，因为我们不着急，"她说。"对我们来说，这就像初次接触，目前这样就可以了。"
Ortuño还强调了合作对接会议在与风险资本公司建立联系方面的重要性，即使资金并非立即需要。尽管Molefy的二期临床试验至少还有两年时间，但时间表可能会迅速收紧，资金协议需要在实际使用资金前很久就签署。
"We want to start phase 2 in 2028, so, actually, we have to start to meet with investors now because we have to sign everything in 2027," she said. "It's not so far away, actually."
大型制药公司如何利用合作对接会议
当生物科技创新者利用BIOSPAIN等合作对接会议寻求融资和合作时，顶级制药公司也依赖此类活动与早期研究人员、初创企业和对外许可方进行接触。随着大多数新批准的疗法现在来自顶级制药实验室以外的研究和开发，这些公司越来越多地利用合作对接会议进行外部创新。
BIOSPAIN吸引了包括第一三共、礼来公司、阿斯利康和赛诺菲在内的顶级制药公司来到巴塞罗那，这些公司大部分时间都在与小型生物科技公司和大学技术转让办公室会面。礼来公司企业风险资本部门礼来创投的风险科学总监Benjamin Turner概述了他在BIOSPAIN接受会议的方式。
"显然，我们会关注与我们治疗领域高度契合的项目，但实际上我只是在寻找我认为在未来五到十年内可能成为良好疗法的新颖科学，"他说。"今天我进行的许多讨论都是与非常早期的公司、新平台、递送领域的项目，可能是先进治疗方式。我真正试图了解市场上有什么，以及什么可能是良好的投资。"
对于Ortuño来说，与顶级制药公司安排会议很困难，她认为制药公司在生物科技公司进入临床试验之前对与它们合作并不太感兴趣。
"通常，制药公司对二期或一期结束时才开始感兴趣，"她说。"就像，'好的，当你有一期结果时可以再回来'。"在早期阶段，与顶级制药公司建立联系是为了提高公司及其工作的知名度。
"就像，'好的，我知道你在，但我不会投资你'，"她解释道。"所以，是的，他们感兴趣，但这不是我们的时机，所以我们只能等待。"
其他生物科技公司选择不请求与BIOSPAIN上在场的顶级制药公司会面。这并非出于对与顶级制药公司合作的不感兴趣，而是因为这些关系已经在其他国际合作对接活动上建立。
德国mRNA公司Ethris的业务发展高级总监Steffen Meyer表示，他的公司已经在其他地方与顶级制药公司建立了联系。"我们已经在其他国家的大型会议上与这些公司的代表进行了讨论，"他说。"这里的本地代表专注于不同领域，目前不是我们正在与之交谈的对象。"
Ethris的主打项目是ETH47，这是一种开创性的吸入式mRNA疗法，旨在刺激呼吸系统的抗病毒反应。该公司已在英国进行的2a期临床试验中为首位患者给药。
尽管Meyer与巴塞罗那在场的多家公司进行了多次会议，但他没有争取在西班牙顶级制药公司代表的日程上占有一席之地。"我们已经与其他国家这些大型公司的对应方进行了讨论，他们专注于我们正在工作的特定领域和疾病领域，因此在其他地方建立关系对我们的合作目标更具战略性，"他解释道。"这就是为什么我没有联系这里的大型制药公司的原因。"
欧洲合作对接会议的下一站：维也纳
BIOSPAIN是一个不断发展的活动，在欧洲合作对接会议领域继续扩大其影响力。拥有来自40多个国家的2200多名参会者，该活动是西班牙最成功、最具国际化的生物科技合作对接大会。
然而，对巴塞罗那的许多人来说，BIOSPAIN只是今年秋季欧洲合作对接活动的两步计划中的第一步。欧洲最大的合作对接会议BIO Europe仅几周后就要举行，人们已经开始思考如何在奥地利首都最好地利用西班牙的经验。
"对于BIO Europe，我们实际上会带来一个国际团队，"Turner说。"我们治疗领域的同事会从美国过来，通常来自每一个治疗领域，我们欧洲礼来创投的大部分团队也会过来。"
即使团队规模更大，礼来的策略也不会改变。"策略与我在这里所做的相同：寻找并会见风险资本公司，寻找我们以前未曾见过的新公司和新科学。"
在这个行业充满挑战的时期，能够在合作对接会议上与公共实体、私人资本和制药公司建立面对面联系的机会，是很少会被错过的。
【全文结束】
