亚历山大集团合伙人兼医疗器械业务负责人克雷格·阿克曼探讨了人工智能的应用现状，以及制药企业是否应为泡沫破裂做好准备。
制药执行官：高管们如何调整增长策略以适应当前环境？
克雷格·阿克曼： 当前环境颇具挑战性。过去几年经历了多重冲击：生物技术领域遭遇更高利率、投资率下降、联邦医疗保险D部分政策调整，以及大型制药公司关于利润影响的重大声明。
新型治疗药物和高级诊断技术仍在每日上市。我们的调查显示，制药与生物技术领域仍保持健康增长，这与外界部分悲观论调截然不同。
在许可协议、并购决策及独立商业化路径选择方面存在挑战。具体增长路径取决于组织的定位状况。
PE：关税如何影响增长策略？
阿克曼： 这是我们常被问及的问题，但影响似乎有限。目前尚未接触过对此有重大担忧的企业。
我曾在其他相关行业开展工作，当时企业普遍高度忧虑。而制药领域的关税影响较晚显现，且存在多项豁免条款。
PE：全球制药增长策略与国内策略有何差异？
阿克曼： 全球化商业推广存在两种模式。美国的优势在于医疗体系相对统一，而欧洲各国医疗系统差异显著，导致商业化难度倍增。
当前商业化的产品类型聚焦于罕见病、肿瘤学、自体免疫疾病及GLP-1类减肥药物。市场体量决定推广模式的规模适配性。
美国市场仍高度依赖销售代表，但正逐步补充关键客户管理、病例管理和护士教育等职能。数据显示，策略重心将从传统销售代表占比80-90%逐步调整至约40%。
医学联络专员（MSL）持续面向客户，企业正扩大其编制以承担多元化职能。
PE：制药行业是否应调整策略以应对AI泡沫？
阿克曼： 这是个有趣的问题。人工智能因正负面新闻每日占据媒体头条，许多企业正借AI推动裁员。
我们的调查显示75%的企业投资AI，但制药领域比例仅为20%，这并不意外。
制药与生物技术行业监管严格，显著延缓新技术应用进程，商业部门尤甚——因其面临更高审查强度。
我建议客户：AI不会消失，应持续投入、理解其业务影响并善用其优势。但当前技术仍处早期阶段，类似互联网泡沫时期。
尽管市场曾经历重大修正，互联网技术最终持续发展。AI将助力自动化基础功能，例如营销领域的文案写作——未来借助AI将更高效完成。
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