随着国际趋势重塑行业格局，希腊制药业正处于增长的有利位置。过去十年间，全球制药市场以年均5%的速度稳步扩张，预计到2025年总价值将达到1.7万亿美元。尽管欧洲拥有众多领先的中型制药企业，但并非所有企业都与该行业的整体增长轨迹保持一致。
国际咨询公司贝恩公司(Bain & Company)发布的新报告《加速欧洲中型制药企业的增长与创新》("Accelerating Growth and Innovation in European Midcap Pharma")指出，欧洲市场内部的业绩差距正在扩大。一些企业仍专注于传统产品组合和本地市场，而另一类被贝恩称为"组合转型者"(portfolio shifters)的企业则正在投资创新并拓展欧洲以外的市场。
这些"组合转型者"专注于创新疗法，特别是在罕见疾病领域，并巩固其在美国市场的地位。它们实现了几乎是同行两倍的增长率，年收入增幅约为8%。贝恩指出，欧洲企业对全球挑战的战略适应对希腊等市场具有明确影响，因为在这些市场培育创新仍然是一个关键挑战。
贝恩公司合伙人兼欧洲、中东和非洲地区医疗与生命科学业务负责人Valerio Di Filippo强调："随着欧洲公共医疗支出压力增大和定价框架不断演变，创新型企业和坚持传统模式企业之间的业绩差距将继续扩大。欧洲中型制药企业必须采取深思熟虑但又果断的战略，将有针对性的并购、严格的资本配置和增强的运营能力相结合。"
重塑制药行业的五大全球趋势
贝恩的分析确定了重新定义全球中型制药企业运营的五大因素：
- 创新加速——人工智能、基因疗法和个性化医疗的进步创造了新的机遇并加剧了竞争。
- 肥胖作为增长驱动力——用于减肥和糖尿病的GLP-1治疗方法正在重塑研发优先级。
- 转向外部创新——企业越来越多地依靠并购和许可来迅速加强产品组合。
- 全球创新版图重组——美国仍占主导地位，但中国正成为一个强大的制衡力量；欧洲若不进行战略调整则有落后的风险。
- 日益增长的定价压力——监管变化，特别是美国的监管变化，压缩了利润空间，需要差异化疗法和有针对性的市场进入策略。
传统锚定者 vs. 组合转型者
贝恩区分了两种商业模式。传统锚定者(legacy anchors)依赖成熟产品和欧洲市场，提供稳定性但增长有限。相比之下，组合转型者(portfolio shifters)通过并购和许可，特别是在罕见疾病疗法方面，积极转变其运营，确保立即进入美国市场。这些公司的EBITDA利润率几乎翻倍至30%，现在将收入的18–20%投资于研发。
值得注意的是，这些公司并非从零开始进入美国市场。相反，它们收购了已商业化的成熟产品，降低了风险，产生了即时回报，并熟悉了监管和商业环境。这种双组合模式利用稳定的欧洲现金流来资助国际市场的创新和高增长。
希腊的机遇
希腊制药业是该国最具活力和外向型的行业之一。2024年，制药出口达到28亿欧元，占全国商品出口总额的5.7%，使其成为希腊第二大出口部门，仅次于化石燃料。研发投资保持强劲，2022年投入1.61亿欧元，自1995年以来希腊已进行了2000多项临床研究。
根据贝恩的说法，中型希腊制药企业未来的竞争力较少取决于规模，而更多地取决于战略选择，包括创新重点、目标市场以及发展关键能力的速度。希腊企业已经活跃在全球供应链中，下一步战略举措包括通过有针对性的创新、国际合作伙伴关系和选择性并购来提升其在价值链中的地位。欧洲领先的例子表明，将本地专业知识与全球战略相结合可以创造可持续增长和长期竞争力。
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