生物制药并购交易通常围绕能够加强研发管线并提供增长动力的关键资产展开。但有时，收购方在目标组织内部的专业知识中看到了更多价值。
这正是吉利德科学最近收购Tubulis GmbH的情况，这家抗体药物偶联物（ADC）生物技术公司将作为专业化的研发部门并入母公司，并继续开发新资产。
在任何并购中，都不可避免地会出现一些重叠岗位。通常，CEO等高层领导会转而领导其他公司。但在平台公司或开发放射性药物等尖端治疗药物的生物技术公司中，实验室层面的专业知识有时是无法替代的。
相反的情况是，当一家公司只想要资产而不需要任何员工时。2023年，GSK以20亿美元收购加拿大慢性咳嗽生物技术公司BELLUS Health时就是这种情况。一年后，随着P2X3受体拮抗剂camlipixant被整合进英国制药公司的管线，几乎整个员工团队都被解雇。
以下，BioSpace将审视近期几笔交易，其中员工团队与生物技术公司的资产一样珍贵。
吉利德通过收购Tubulis获得ADC研发工厂
目前癌症领域最热门的莫过于ADC。为了迅速提升实力，吉利德本月早些时候以50亿美元收购了Tubulis，承诺将其作为专门的ADC研发部门纳入公司架构。
Tubulis首席执行官多米尼克·舒马赫（Dominik Schumacher）也是这家德国公司的联合创始人，他表示两家公司将共同努力，将该生物技术公司的平台和能力整合到吉利德的肿瘤学研究组中。
"我们和吉利德都认为，我们的团队是我们最重要的资产之一，也是此次交易的重要考虑因素，"舒马赫在给BioSpace的电子邮件中表示。"我们坚信，吉利德不仅看到了我们管线和技术的全部潜力和深度，也看到了我们世界级团队的专业知识作为核心资产的价值。"
吉利德和Tubulis自2024年起通过许可协议合作。并购后的初期重点将是卵巢癌资产TUB-040。但吉利德高管明确表示，此次收购提供了更多价值。
"肿瘤学、卵巢癌以及肿瘤学的其他领域是最初的方向，但确实有机会扩展到炎症和病毒学领域，"首席医疗官迪特马尔·伯格（Dietmar Berger）在讨论吉利德近期交易策略的电话会议上表示。
首席执行官丹尼尔·奥戴（Daniel O'Day）同意，将合作伙伴置于同一屋檐下是最大化价值和融合双方科学专业知识的最佳方式。
"这些合作伙伴关系的演变没有一刀切的模式，"奥戴表示。"其中一些我们认为完全整合到吉利德的进一步实力中将对我们有所帮助。"
渤健通过Apellis获取产品上市准备能力
在56亿美元收购Apellis Pharmaceuticals的交易中，渤健并非直接针对科学家。这些专家已经完成了他们的工作，分别于2021年和2023年将肾脏疾病药物Empaveli和眼科疾病治疗药物Syfovre推向FDA批准。
相反，渤健希望获得Apellis的肾脏病学团队，帮助推出此前交易中获得的资产felzartamab，这是一种正在三种不同肾脏疾病中进行测试的靶向CD38抗体。
"我们只是认为，如果felzartamab的临床试验如我们所希望的那样成功，我们将能够为上市做好准备，实际上我们可能比单独行动更快地实现峰值销售，"首席执行官克里斯·维巴赫（Chris Viehbacher）在讨论该交易的电话会议上表示。
这一策略很有道理。肾脏疾病对渤健来说是一个新领域，但对诺华等巨头来说并非如此，诺华也在该领域开发药物。凭借Apellis在Empaveli方面的经验——该药物已获批准用于阵发性睡眠性血红蛋白尿症、C3肾小球病和肾小球肾炎——渤健将具备推出该产品的专业知识。
"我们相信能够与Apellis团队合作，真正将团队整合在一起，使这两种产品比任何一家公司单独运营取得更大成就，"维巴赫表示。
阿斯利康通过收购Fusion获得放射性药物专家团队
如果你想开发使用放射性材料的疗法，最好找到专业人士。这正是阿斯利康在2024年所做的，当时正值制药行业对放射性药物的并购热潮。
这家英国制药公司于2024年3月以24亿美元收购了Fusion Pharmaceuticals，增加了一个包括名为FPI-2265的前列腺癌主要药物在内的放射性偶联物资产组合。但对阿斯利康同样有价值的是开发Fusion管线的专家——以及帮助在加拿大建立基地。
"此次收购为阿斯利康带来了基于锕-225的放射性偶联物的新专业知识和开创性研发、制造和供应链能力，"该制药公司在收购时的声明中表示。"这也加强了公司对加拿大的存在和承诺。"
供应链方面在放射性药物领域至关重要，因为制造一直是新兴生物技术和该领域制药公司的主要关注点。Fusion特别建立了锕-225的供应链，支持其下一代放射性偶联物平台。
两家公司此前已经合作，在阿斯利康最终整体收购该生物技术公司之前，通过许可合作相互了解。
"此次收购将Fusion在放射性偶联物方面的专业知识和能力，包括我们行业领先的放射性药物研发、管线、制造和锕-225供应链，与阿斯利康在小分子和生物制剂工程方面的领导地位相结合，以开发新型放射性偶联物，"Fusion首席执行官约翰·瓦利安特（John Valliant）当时在声明中表示。
阿斯利康将Amolyt整合进Alexion继续罕见病使命
在罕见病领域，最好与专业人士合作。这是阿斯利康在2024年3月的思路，当时Amolyt Pharma以约10.6亿美元的价格被整合进其现有的Alexion罕见病部门。
你可能还记得Alexion是2020年最大的交易之一，以390亿美元收购，其中员工和业务范围与资产一样重要。自加入英国制药公司以来，该部门一直保留Alexion名称，而Amolyt被收购是为了完美融入。
"Alexion期待欢迎Amolyt Pharma的人才，"阿斯利康在交易时的声明中表示。
Amolyt尤其将扩大Alexion的管线，超越补体抑制并扩展现有的骨代谢工作。Amolyt的主要资产是正在开发用于低钙血症的eneboparatide。
"作为罕见病领域的领导者，Alexion在推动eneboparatide的后期开发和全球商业化方面处于独特地位，"Alexion首席执行官马克·杜努瓦（Marc Dunoyer）当时表示。"我们相信，这一项目连同Amolyt才华横溢的团队、专业知识和早期管线，将使我们能够扩展到罕见内分泌疾病领域。"
Amolyt首席执行官蒂埃里·阿布里巴特（Thierry Abribat）最近获得最佳生物技术退出奖。这位高管称赞了Amolyt团队，该团队仍在努力使eneboparatide获得批准。
"这个奖项首先是给Amolyt Pharma团队的。成功的退出非常棒，但这不是故事的结束。当我们的候选药物在国际上可供患者使用时，故事才会结束，"阿布里巴特在获奖感言中说道，由谷歌翻译从法语翻译。"Amolyt Pharma团队，现在是Alexion Pharmaceuticals, Inc.的一部分，正在夜以继日地工作，以完成eneboparatide治疗低钙血症的开发，并继续开发我们投资组合中的其他产品。"
Vertex通过Alpine团队巩固"产品管线型"资产
制药业的圣杯之一始终是"产品管线型"资产——一种可用于多种适应症并获得多项批准的药物。这正是Vertex Pharma在2024年4月以49亿美元收购Alpine Immune Sciences时所寻求的。
交易的核心是povetacicept，这是一种双BAFF和APRIL细胞因子拮抗剂，据信能激活B细胞，最初正在开发用于IgA肾病（IgAN）。
对于正在寻找专业市场资产的Vertex来说，这笔交易很合适，首席执行官雷什玛·科瓦拉马尼（Reshma Kewalramani）当时表示。但她也称赞了Alpine团队——特别欢迎他们加入Vertex——以及该生物技术公司蛋白质工程和免疫治疗能力的潜力。
Alpine首席执行官米切尔·戈尔德（Mitchell Gold）表示，人与人之间的契合也很明显。
"在与Vertex团队的讨论中，很明显我们共享许多核心价值观，包括对患者的承诺、对员工的承诺以及对创新的强烈驱动力，"Gold在交易时的声明中表示。"我们不可能为povetacicept找到更好的守护者，"他在Vertex于3月公布该资产的后期结果后补充道。
值得一提：Galapagos通过并购寻求新员工
这笔交易尚未真正发生——但可能即将发生。Galapagos首席执行官亨利·戈斯布鲁赫（Henry Gosebruch）在今年1月告诉BioSpace，他寻找收购目标公司的一个目标是保留员工队伍。他将此定位为谈判交易的一个优势，因为目标公司领导层不必担心失去员工。
"我们可以向潜在交易方提供的一件事是，如果有一个强大的研发团队或强大的商业团队，他们可以作为一个完整的团队加入Galapagos，并成为我们未来的团队，"戈斯布鲁赫表示。
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