在《Pharmaceutical Commerce》三部分系列采访的第二部分中，Jay Bregman讨论了GLP-1疗法需求的不断上升如何迫使雇主重新评估其管理药房福利成本的方式，因为快速的采用和高标价使传统覆盖模式承受压力。
据Bregman称，许多雇主——从只有几百名员工的小型组织到拥有数万名覆盖人群的企业——越来越发现，诸如阶梯疗法和用药管理之类的传统工具在提供有限财务缓解的同时，还引发了员工的不满。与此同时，消费者通过直接面向消费者的平台对GLP-1定价的认知度不断提高，从而加强了对雇主通过现有药房福利系统最终支付价格的审查。
在此背景下，Bregman指出，药品分销模式本身的动态也开始发生变化。传统上依赖中介机构来接触雇主资助计划的制药商，正显示出对探索更直接商业关系的兴趣日益浓厚。在Bregman看来，新兴模式——在技术和更大定价透明度的支持下，更直接地将制药商、雇主和员工连接起来——可以减少当前体系中嵌入的行政层级和低效环节。他表示，随着利益相关者寻求解决GLP-1等高需求疗法带来的成本和可及性挑战，这些方法可能代表着市场的自然演变。
在本采访中，Bregman讨论了雇主如何在这些治疗药物需求激增的情况下权衡覆盖决策，为什么制药商正在重新考虑传统分销渠道，以及新的直接参与模式如何可能重塑药房福利格局。
以下是《PC》与他的对话记录。
PC：GLP-1的采用在过去两年中急剧增长，雇主面临如何管理相关成本的实际决策。您如何看待雇主的做法，他们在药房福利方面是如何权衡这些取舍的？
Bregman：你看，我认为我们与少至几百人规模的客户以及代表多达十万名客户的咨询公司都谈过。他们说的完全一样，就是“这完全负担不起”，对吗？还有“无论我们使用多少阶梯疗法、用药管理等措施，员工只会越来越不满。我们实际上并没有节省任何钱。使用率一直在上升。根本没法管理。哦，顺便说一句，我们并不真正知道这种产品的成本是多少，但我们可以在所有这些直接面向消费者的平台上看到它的价格，那为什么我们拿不到那个价格？”
什么促使制药商寻求与雇主建立直接关系，这又将如何改变更广泛的分销生态系统？
你看，我的意思是，我认为如果你与任何向雇主销售产品的公司交谈，他们宁愿直接销售，也不愿通过中间商销售。我认为，出于各种政治、监管等原因，你知道，目前的体系已经维持了很长时间。我认为现在情况正在改变，而且变化非常快，对吧？所以，我认为这个问题的理想解决方案是一种合作模式，就像Andel正在实施的那样，即在雇主、员工和制造商之间建立一种由技术中介的直接关系，定价透明，尽可能减少公司管理费用和浪费，并尽可能提高效率。所以，老实说，这才是自然的、美好的、完美的方式。大自然只是回归其平衡状态。
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